lunes, 27 de octubre de 2014

Definiendo el público objetivo


Una de las afirmaciones más repetidas sobre la publicidad es que se utiliza cuando se quiere llegar al máximo posible de público. Estrictamente esta creencia no es cierta ya que no se trata de llegar a cuanta más gente mejor, sino a todo el público que interesa el mayor número posible de veces. ¿Para qué gastar parte de la inversión en llegar a aquellos que no están dispuestos o no pueden comprar el producto que les ofrecemos? Piénsalo con una marca concreta: BMW o Versace ¿hacen publicidad para todo el mundo?

La selección del público al se quiere alcanzar es, junto con los objetivos publicitarios y el presupuesto, la decisión más importante a la hora de crear la campaña. Supone elegir al público objetivo o target, conjunto de personas con ciertas características en común al que se dirige una acción publicitaria.

El público objetivo suele ser, por tanto, un segmento de la población seleccionado en función de sus rasgos y con un determinado nivel de homogeneidad. Consumidores y público objetivo no son términos sinónimos. De hecho la campaña puede estar dirigida a prescriptores o a compradores que no consumen personalmente el producto. Por el momento la publicidad de gran parte de los bienes de consumo va dirigida principalmente a las amas de casa, no porque ellas consuman solas todo lo que compran, sino porque siguen siendo ellas quienes deciden y llevan a cabo esta tarea en la mayoría de las familias.

Para definir el público objetivo se manejan tres tipos de criterios que permiten agrupar a los miembros de una comunidad en función de características que, o bien les vienen dadas, o bien eligen, sea por razones demográficas, económicas o psicológicas.

  • Criterios sociodemográficos: agrupan a los individuos en función de variables como el sexo, la edad, su hábitat, el nivel de estudios y su posición en el hogar.
  • Criterios socieconómicos: relacionan a los individuos debido a aspectos como su nivel de ingresos, su horizonte de consumo o la clase social a la que pertenecen.
  • Criterios psicográficos: aportan razones más recientemente consideradas que completan el conocimiento de la conducta de los individuos. Entre ellas se tiene en cuenta la personalidad, el estilo de vida y el sistema de valores. 
Nuestra conducta está determinada en gran medida por estas variables. Si se estudia  un conjunto social, es posible clasificar el total de sus miembros en perfiles o grupos con rasgos comunes. Anunciantes y publicitarios tienen como reto descubrir y profundizar en los datos, preferencias y sentimientos de sus públicos objetivo. Toda la actividad de marketing debe estar volcada en crear ofertas y mensajes que se ajusten a las necesidades, las motivaciones y los hábitos de consumo que, en gran medida, derivan de los criterios anteriormente citados. Así, el sector automovilístico, en el que se encuentran algunos de los anunciantes que más invierten en publicidad, viene lanzando modelos para conductores solteros, jóvenes parejas y sufridores de atascos. Para que sus coches sean elegidos por este grupo han tenido que asumir sus prioridades: poder callejear, aparcar en huecos pequeños, consumir poco, exigir un mantenimiento sencillo y resultar económicos. A cambio ellos están dispuestos a renunciar al tamaño y la amplitud. Con estas condiciones Volkswagen lanza el Lupo, SEAT su modelo Arosa que sustituye al Panda, Ford la gama KA, Renault, su Twingo y así las diferentes marcas (Smart, Fiat Seicento, Opel Agila, Lancia Y, Hyundai Atos, Honda Jazz, Suzuki Wagon, Daewoo Matiz ...). Son los “coches urbanos”.

Las conclusiones sobre los diferentes tipos de público objetivo tienen que actualizarse de acuerdo con los cambios sociales que se registran. Las marcas más atentas a la realidad de la gente y a las tendencias, suelen demostrar mayor capacidad para adelantarse a los gustos del público.

jueves, 9 de octubre de 2014

Los 8 publicitarios más creativos del mundo y sus mejores campañas

Para posicionar un producto en la mente de un cosumidor es necesario ser sumamente creativos, y pensando en ello, es necesario inspirarnos en los genios de la creatividad,es por ello que decido publicar esta lista con las campñas mas creativas de estos genios publicitarios. 

 1. Geoffrey Hantson y Katrien Bottez1. Directores Creativos Ejecutivos en Duval Guillaume


Estos dos creativos son especialistas en marketing viral. La famosa camapaña “Push to Add Drama”, de TNT, salió de la colaboración entre los dos. Este año, entre otros proyectos, han lanzado la campaña viral de James Bond para Coca-Cola.



 2. Mark Fitzloff y Susan Hoffman - Directores Creativos Ejecutivos en Wieden+Kennedy Portland

La pareja creativa de Fittzlopp y Hoffman se ha separado este año, cuando Fitloff ha dejado el trabajo creativo por un puesto en la dirección de la agencia. Para la posteridad, queda esta emotiva campaña para Procter & Gamble que dio la vuelta al mundo.



3. Jason Apaliski



Apalinski lleva el branded content como bandera allá donde va. A través de este formato, ha sido capaz de comunicar las ventajas de productos muy difíciles. Es el caso de su campaña para Intel, en la que era necesario transmitir la importancia de los chips de Intel que funcionaban en ordenadores Toshiba.

Apalinski creó la mini-serie interactiva “The Beauty Inside”, en la que el protagonista cambia de aspecto cada día.

4. Ray Del Savio y Jerry Hoak Directores Creativos en Drogas


Estos dos publicitarios son la cara creativa de Droga5, una de las agencias del momento. Entre los muchos proyectos que les han merecido este puesto en la lista, está Bring Your Challenges, una web para concienciar a la gente de la importancia de prepararse para la jubilación.


5. Anselmo Ramos Director Creativo Ejecutivo en Ogilvy & Mather Brasil
Su campaña “It’s not complicated”, para AT&T, ha puesto de moda los anuncios protagonizados por niños dirigidos a un target adulto. 




Después de trabajar en Lisboa, Madrid y Miami, Anselmo Ramos ha conseguido llevar Ogilvy&Mather Brasil hasta la cima. Su agencia ha sido nombrada Agencia del Año en Cannes 2013

Entre las muchas campañas de éxito, la que más ha sonado ha sido “Beauty Sketches”, que recibió 114 millones de visitas en sólo un mes. En Cannes, se ha llevado Grand Prix en la categoría Titanium & Integrated y un León de Oro en Integrated.
Desde Reason Why tuvimos el privilegio de poder hablar con el compañero de Anselmo Ramos, Paco Conde, Director General Creativo de Ogilvy&Mather, en la pasada edicion del Festival El Sol.


6. Humberto Polar Jefe Creativo en Mayo Draftfcb Peru


Polar ha ganado leones de Cannes trabajando en Colombia, México y Perú. Sus campañas son especiales porque incorporan un elemento de cooperación social. Per ejemplo, su campaña para promocionar la educación universitaria. En lugar de instalar vallas publicitarias convencionales, instalaron vallas que transformaban la humedad ambiental en agua potable, que además demostraban la importancia de la investigación y la educación.


7. John Mescall Director creativo ejecutivo en McCann Australia


Qué decir del creativo que diseñó la campaña Dumb Ways to Die. Pocos anuncios han conseguido la viralidad de esta divertida canción animada. Y todo para advertir a la población de los peligros de acercarse demasiado a las vías del metro...



8. Stephen McMennamy y Alex Russell Directores Creativos en BBDO



Su campaña “It’s not complicated”, para AT&T, ha puesto de moda los anuncios protagonizados por niños dirigidos a un target adulto.